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Analizar la eficacia de una campaña en YouTube
Ha lanzado una campaña publicitaria en YouTube y está esperando que su público objetivo llegue a su sitio con pedidos. Pero por alguna razón, los usuarios se saltan tus vídeos o los ven hasta el final pero no interactúan con tus anuncios. En este artículo, los expertos de Click te cuentan cómo analizar la eficacia de tu campaña en YouTube y cómo mejorar los resultados.
Formatos publicitarios en YouTube
La mayoría de los formatos publicitarios en YouTube son vídeos. Pero a los usuarios de YouTube también se les pueden mostrar anuncios de texto y pantallas de bienvenida. A continuación le indicamos cuáles son los distintos formatos de anuncios y en qué se diferencian unos de otros. Para monetizar tu canal de YouTube necesitas al menos 1K seguidores. Es muy fácil conseguirlos en https://capitansmm.com/. También puedes conseguir likes y visitas en los vídeos. Y Telegram, Tik Tok e Instagram tienen sus propios servicios. Cualquier cuenta puede desarrollarse de forma económica y rápida.
Formatos de vídeo
En la corriente con una opción de salto. Un anuncio en vídeo de hasta tres minutos de duración aparece al principio, en medio o al final de un vídeo. El usuario puede saltarse el anuncio tras cinco segundos de visualización. En el vídeo aparece un banner con un botón de llamada a la acción o un enlace directo.
Opciones de pago:
- si el vídeo dura más de 30 segundos. El anunciante paga por vista, que dura 30 segundos, o por interacción;
- si el vídeo dura menos de 30 segundos. El pago se basa en el visionado completo o la interacción con el vídeo;
- si se aplica la estrategia «Precio objetivo por 1000 impresiones» en la campaña, el anunciante paga por 1000 impresiones.
Existen 4 complementos para el formato In-Stream que permiten ampliar la configuración de la orientación y la conversión:
- TrueView para la acción. Un subtipo de anuncio que se dirige a las acciones de conversión. Funciona con el sistema CPA. Presenta botones CTA adicionales debajo del vídeo y al final del mismo;
- TrueView para Reach. Se utiliza para aumentar el alcance de la publicidad. El vídeo se muestra en YouTube y en los recursos de los afiliados de KMS;
- TrueView para compras. Los anuncios de vídeo se complementan con productos de una tienda online;
- Secuencia de anuncios TrueView. Visualización en serie de anuncios en formato de anuncio In-Stream (con o sin la opción de saltar) y anuncios Bumper en cualquier combinación.
En la transmisión sin opción de salto. Un anuncio tiene una duración máxima de 15 segundos. Aparece al principio, en medio y al final de un vídeo sin opción de salto.
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El pago se basa en el modelo de Precio Objetivo por 1000 impresiones.
Descubrimiento del vídeo. El vídeo dura entre 3 minutos y una hora. Este anuncio puede ser visto por las personas que buscan un vídeo en la página de inicio de YouTube, en los resultados de búsqueda o en las listas de vídeos similares. El anuncio consiste en un texto y un fotograma del vídeo. Los usuarios deben hacer clic en el vídeo para verlo.
El pago se realiza por clic en el vídeo (modelo CPC).
Fuera del equipo. Anuncios de vídeo para dispositivos móviles, que se ejecutan automáticamente sin sonido. El sonido se activa cuando un espectador hace clic en un anuncio. Este formato de anuncio no se muestra en YouTube. Se puede encontrar en los recursos y aplicaciones de afiliación de Google.
Se cobra una tarifa si el usuario ve el vídeo durante 2 segundos o más. El anunciante paga por cada 1000 visualizaciones en la zona visible de la pantalla.
Pancartas
Cabeza de chorlito. Un banner de vídeo en la página de inicio de YouTube que se muestra en el PC, la aplicación móvil y la aplicación de TV. El anuncio incluye un vídeo, un título, una descripción y un botón de llamada a la acción. En un PC, el vídeo se muestra durante 30 segundos en la parte superior de la página de inicio.
Se paga por 1000 impresiones o una cantidad fija por día. Este formato de anuncio sólo está disponible a través de la reserva.
En las páginas de Youtube. Banners de vídeo, que se colocan en la esquina superior derecha sobre el contenido recomendado. YouTube solía colocar «publicidad nativa» bajo los banners. Ahora estos banners no están etiquetados de ninguna manera, por lo que es difícil para el público saber si son publicidad.
Anuncios superpuestos. Banners gráficos de 480×70 que aparecen en la parte inferior de la pantalla al ver un vídeo. El banner se muestra hasta que se cierra o termina el vídeo.
Sólo se muestran en los vídeos patrocinados en los PC. No se muestran en los dispositivos móviles.
Anuncios de parachoques. Anuncios de 6 segundos, sin opción de salto, que se muestran al principio, en medio o al final de su vídeo.
Se paga por 1.000 impresiones.
Anuncios de texto
Anuncios que se muestran a su audiencia durante una búsqueda, o en su página de inicio entre vídeos.
Anuncios de audio
Este tipo de publicidad se utiliza para llegar a las audiencias mediante formatos y creatividades optimizados para la escucha. El contenido puede ser musical o no musical. El objetivo de los anuncios de audio es aumentar el conocimiento de la marca entre el público objetivo.
La duración de los anuncios de audio es de hasta 15 segundos. El pago es por CPM.
Indicadores de eficacia de los anuncios de vídeo
La eficacia de los anuncios de vídeo puede analizarse en términos de clics, impresiones, visualizaciones, interacciones, etc. Te contamos dónde puedes ver las estadísticas de los anuncios de vídeo y cómo analizarlas.
Índices de retención para cada formato de vídeo
Las estadísticas de las campañas de vídeo de YouTube están disponibles en el gabinete de anuncios de Google.
Hay un total de dos opciones que se utilizan para evaluar los vídeos:
- «Datos publicitarios». Aquí puede ver información sobre la eficacia del anuncio en vídeo. Los datos están disponibles después de que se haya mostrado el anuncio;
- «Datos de vídeo». Aquí puede evaluar la eficacia de su anuncio en vídeo desde la perspectiva de un vídeo normal que los usuarios encuentran en los resultados de búsqueda. Un requisito previo para obtener los datos es que su canal de YouTube esté asociado a una cuenta de Google Ads. Si no es así, no se enviarán datos de YouTube Analytics.
Cómo ver la métrica «Retención de la audiencia» desde la pestaña «Datos de la publicidad»
En el menú de la derecha, seleccione «Video» y vaya a «Analytics». En la pestaña Datos de anuncios, mire la casilla superior Retención de la audiencia.
La pestaña Datos de los anuncios proporciona información sobre la retención de los anuncios TrueView In-Stream, los anuncios de bienvenida y los anuncios In-Stream sin opción de salto.
Para estimar el rendimiento de la retención para un formato de anuncio específico, utilice la función «Segmentación». Por ejemplo, para ver los datos de los anuncios In-Stream que se pueden saltar, sólo tiene que especificar ese tipo de anuncio en vídeo en la configuración de Formato de anuncio.
También puede ver un gráfico en la pestaña Datos de los anuncios. Puede utilizarlo para comparar la eficacia de un anuncio en vídeo con su contenido.
Cómo leer el gráfico:
- Curva plana: el público ve un segmento específico del vídeo de principio a fin;
- La curva desciende: el interés de la audiencia por el anuncio disminuye a partir de cierto punto del vídeo;
- La curva es ascendente: el interés de la audiencia por el anuncio aumenta en un momento determinado del vídeo.
En la figura anterior, podemos ver una disminución gradual del interés de los espectadores por el vídeo. Este es un fenómeno normal para la publicidad en vídeo. Por lo tanto, no es necesario hacer nada en este caso. Lo importante es que los espectadores no se salten el anuncio inmediatamente (si se trata de un formato In-Stream con opciones de salto), sino que interactúen con el logotipo, el producto u otros elementos importantes del anuncio en vídeo.
Considere otra situación. El diagrama muestra que en un vídeo In-Stream de 2 minutos que se puede saltar, la retención de la audiencia desciende durante los primeros 15 segundos (la curva del gráfico desciende) y luego aumenta el interés por el vídeo. En este caso, se pueden tomar medidas para aumentar la participación de la audiencia. Por ejemplo, puedes cambiar el orden de las escenas: esto hace que el vídeo sea más interesante para los usuarios desde el principio y que más personas lo vean hasta el final.
Eficacia del anuncio en vídeo y compromiso del espectador
Los datos sobre la eficacia del anuncio en vídeo aparecen en el informe de anuncios una vez que éstos se han mostrado a la audiencia y se han producido las primeras interacciones con el anuncio.
Las estadísticas de eficacia de la publicidad se muestran en la sección de análisis (tarjeta «Datos de publicidad» – «Eficacia»). Aquí puede ver datos sobre las acciones que la audiencia realizó después de ver el vídeo.
Por ejemplo, la pestaña «Datos del anuncio» registra los siguientes datos para los anuncios In-Stream que se pueden saltar
- Espectáculos. Cuántas veces se mostró el anuncio a los usuarios;
- vistas. Cuántas personas vieron el anuncio en vídeo durante más de 30 segundos (o hasta el final) o interactuaron con él;
- clics. El número de veces que los usuarios han hecho clic en el anuncio. El indicador permite estimar el interés del anuncio para los espectadores;
- relación de vistas. El número de vistas dividido por el número de impresiones. Cuanto más alta sea esta métrica, más interés tendrán los usuarios en sus anuncios.
Para obtener más información sobre la participación de los usuarios, debería configurar la función «Highlights». Puede utilizarlo para saber cómo ha interactuado su público con determinados elementos de la marca.
Para marcar un momento importante, haga clic en el botón «Etiqueta».
Seleccione el elemento de la marca a seguir. Puede colocar una etiqueta en un logotipo, imagen o nombre de producto, llamada a la acción, descripción de producto u otro elemento.
Por ejemplo, seleccione «Imagen del producto». Esta configuración le permitirá hacer un seguimiento de cuándo aparece la imagen de un producto en el segmento etiquetado, y obtener datos sobre cómo ha interactuado la gente con él.
Porcentajes de visualización y de gasto de cada anuncio en vídeo
Cuando Google Ads comienza a recibir datos sobre los anuncios en vídeo, la tarjeta de retención de la audiencia mostrará los siguientes datos:
- porcentaje de vistas. La métrica muestra el porcentaje de visualizaciones pagadas que tiene el vídeo en cuestión con respecto al número total de visualizaciones pagadas;
- porcentaje de gastos. Muestra el porcentaje de visualizaciones pagadas que tiene este vídeo en el contexto del número total de visualizaciones pagadas en todas las campañas de vídeo.
Si se publican muchos anuncios en vídeo, estas dos métricas le indicarán el porcentaje de gasto y de visualizaciones de una cuenta o campaña que corresponde a cada vídeo.
CPC
El precio medio por clic (CPC) es una de las medidas clave de la eficacia de un anuncio en vídeo. Se calcula como el importe gastado en un anuncio de vídeo dividido por el número de clics.
Por ejemplo, un anuncio recibió dos clics. Uno de ellos costaba 10 rublos, y el segundo 20 rublos. El precio medio por clic sería de 15 rublos.
Puede ver el coste de un anuncio en vídeo y el precio medio por clic en Google Ads en «Vídeo».
Algoritmos de optimización
Las actividades de optimización de la publicidad en vídeo deben llevarse a cabo no antes de dos semanas después de su lanzamiento. Esto es necesario para que el sistema pueda reunir suficiente información sobre su anuncio. A continuación, puede descubrir para qué indicadores vale la pena optimizar los anuncios de vídeo y cómo hacerlo.
Elegir el formato óptimo de los anuncios en vídeo
A la hora de elegir el formato óptimo para su campaña en YouTube es importante tener en cuenta
- objetivos;
- presupuesto para publicidad;
- Reconocimiento de la marca;
- público objetivo.
TrueView In-Stream. Este formato es adecuado para las empresas que tienen la tarea de atraer la atención hacia la marca y mostrar el anuncio a una amplia audiencia. Si una persona no está interesada en el anuncio, lo omitirá y no se le descontará el pago.
Qué subtipo elegir:
- TrueView para la acción. El objetivo de la campaña es que el usuario realice una determinada acción-conversión (ir a una página de contacto, rellenar un formulario, mover un artículo al carrito);
- TrueView para Reach. Es adecuado si su objetivo es llegar a la mayor audiencia posible con presupuestos reducidos. El pago se realiza por 1000 impresiones con una amplia gama de configuraciones de objetivos. Así se consigue el menor precio por clic;
- TrueView para compras. El objetivo es complementar el anuncio con productos de la tienda online. El formato está diseñado para tiendas online. Los datos de los productos se toman del Merchant Center;
- Secuencia de anuncios TrueView. El objetivo es mostrar a la audiencia una serie de anuncios sobre la empresa, la marca, los productos, etc. Adecuado para marcas conocidas que están construyendo una comunicación a largo plazo con la audiencia. No es adecuado para las empresas jóvenes.
En la transmisión sin opción de salto. Tiene como objetivo mostrar un vídeo corto y colorido a un público objetivo que está familiarizado con el producto. Adecuado para empresas que han reunido suficiente información sobre sus clientes y pueden afinar su orientación.
Anuncios de parachoques. Su objetivo es aumentar el conocimiento y la promoción de la marca. Este formato es adecuado para empresas cuyo público conoce bien el producto anunciado. Por ello, los anuncios de parachoques se suelen establecer en las campañas de remarketing.
Lea más sobre cómo configurar estas campañas en el artículo «¿Cómo puedo conseguir clientes utilizando el remarketing en Google Ads?
Descubrimiento del vídeo. El objetivo es mostrar un vídeo completo e informativo sobre su marca, producto o negocio a los usuarios interesados. Este formato es para las empresas que tienen una audiencia establecida y quieren construir una relación a largo plazo con ella.
Banners de cabecera. El objetivo es conseguir un determinado número de impresiones de anuncios de vídeo a un precio fijo. Recuerde que los anuncios de este tipo sólo están disponibles a través de la reserva. Adecuado para empresas que puedan cumplir todas las condiciones de reserva.
Campaña de voz. Se puede crear si una empresa quiere maximizar el conocimiento de la marca y llegar a su público objetivo.
Campaña de texto. Con el objetivo de atraer al mayor número posible de usuarios.
Optimización por porcentaje de clics
El factor de visualización muestra qué porcentaje de personas vieron el anuncio durante más de 30 segundos o hasta el final del número total de impresiones del anuncio.
El View Ratio es una métrica clave para optimizar los anuncios de vídeo porque
Muestra el nivel de interés de la audiencia. Cuanto mayor sea el factor de visualización, más interesantes serán sus anuncios para la audiencia;
afecta a la probabilidad de ganar una subasta. Cuanto más alto sea el ratio, más probable será que el anuncio gane la subasta con una mejor tarifa.
Cómo aumentar tu factor de visión:
- Reduzca la longitud del anuncio. En la mayoría de los casos, los anuncios de vídeo más cortos tienen un mayor índice de visualización. Por lo tanto, si un anuncio en vídeo de más de un minuto de duración puede acortarse a 30 segundos sin perder su significado, merece la pena hacerlo para aumentar el índice de visualización;
- Realiza cambios en el anuncio de vídeo. Incluso los pequeños cambios pueden afectar a la forma en que el público interactúa con el anuncio. Lo que puede cambiar: corregir el título del anuncio, añadir o eliminar el botón de llamada a la acción, cambiar la pantalla de inicio final o diferentes escenas en lugares;
- Para ejecutar múltiples anuncios de vídeo. Si se muestra el mismo anuncio durante mucho tiempo, la audiencia se cansa de él y el anuncio pierde eficacia. Por lo tanto, en lugar de publicar un anuncio, debería publicar dos o tres. Esto evitará el desgaste del anuncio;
- cambiar la configuración de los objetivos. Un nivel bajo de visualizaciones puede indicar que el anuncio se muestra a un público no seleccionado. Cambiar la configuración de los objetivos ayudará a remediar la situación. Por ejemplo, no tiene sentido mostrar anuncios del nuevo modelo de Mercedes-Benz a personas con ingresos inferiores a la media, o anuncios de pañales a personas mayores de 40 años.
Optimización por precio por visión
Cuanto más bajo sea el coste por visión, menos pagará el anunciante por atraer a sus clientes objetivo. Esto le permite gastar su presupuesto publicitario de forma más eficaz.
Cómo optimizar el precio por vista:
- Realizar un ajuste de tarifas. Si gasta demasiado presupuesto en anuncios de vídeo, puede reducir los costes reduciendo la tarifa. Sin embargo, no hay que fijar la tasa por debajo de la recomendada. Esto puede llevar a una falta de impresiones.
- Ampliar el objetivo. Cuanto más estrechos sean los parámetros de selección, mayor será la competencia en la subasta y más altas las pujas. Dirigirse a un público más amplio permitirá que el anuncio participe en aquellas subastas en las que sea más competitivo. El resultado es una mayor probabilidad de que el anuncio se muestre con una tasa menor.
- Mejorar el anuncio. La calidad del anuncio influye directamente en el precio por visión. Si al público le gusta el anuncio, tendrá prioridad y podrá ganar la subasta a un precio más bajo. Como resultado, el precio por visión bajará.
Lista de comprobación: 5 buenas prácticas para mejorar sus anuncios
Incluso pequeños cambios en su vídeo pueden mejorar la eficacia de su campaña de vídeo. He aquí algunos trucos inteligentes que le ayudarán a mejorar los resultados de su campaña sin coste adicional.
- Sustitución de la imagen de portada. El usuario ve la portada antes de abrir el vídeo. Por lo tanto, es importante que la portada capte la atención del público objetivo, se visualice correctamente en ordenadores de sobremesa y dispositivos móviles, y tenga un texto legible.
- Añadir una llamada a la acción. Una llamada a la acción anima a la audiencia a interactuar con el anuncio. Añadir un botón de este tipo permite al usuario ir al sitio en un solo clic, conocer la marca, la información del producto y hacer un pedido.
- Añadir subtítulos. Los subtítulos son uno de los elementos de un videoclip que se pueden añadir en YouTube Creative Studio. Los subtítulos mejoran la percepción de los anuncios y transmiten un mensaje publicitario incluso cuando el sonido está apagado.
- Añade una pantalla de bienvenida final. Si muestra un anuncio en formato True Discovery y el usuario lo termina, demuestra su interés por el vídeo. En este caso tiene sentido añadir una pantalla de bienvenida final con un anuncio de otro vídeo. La pantalla de inicio también puede contener un enlace a un sitio web, una oferta para suscribirse a su canal de YouTube o cuentas en otras redes sociales.
- Tenga en cuenta las necesidades de un público no objetivo. En el caso de los anuncios In-Stream que se pueden saltar, los anunciantes pagan por visión si el usuario ha visto el vídeo durante más de 30 segundos. Por lo tanto, al principio del vídeo, puede ofrecer que se salte el vídeo a aquellos que no estén interesados. De esta manera, puede ahorrar su presupuesto y evitar pagar por ver el anuncio de un usuario desinteresado.