Durante la última década, las estrategias de publicidad nativa se han abierto camino en todo tipo de contenido de consumo, emergiendo como una de las formas de publicidad más populares en el marketing de afiliación. Aquí hay algunas verdades explícitas que debe tener en cuenta al analizar los beneficios reales de la publicidad nativa y cómo comenzar a utilizarla para sus objetivos de marketing:
- A) NO OBSTRUCTIVO: Es capaz de resonar con la audiencia sin parecer intrusivo. De hecho, los anuncios nativos combinan publicidad con contenido excelente, creando así una experiencia única y fluida. El término «nativo» se utiliza porque estos anuncios imitan el aspecto del contenido de la plataforma en la que se encuentran. Esto evita que parezcan un anuncio (al menos a primera vista).
- B) NO ES ENGAÑOSA: Si se hace correctamente, una estrategia de publicidad nativa no parece destructiva ni engañosa y además es percibida positivamente por más del 75% de los usuarios. Muchas marcas, por otro lado, fracasan en la publicidad mediante banners precisamente porque intentan inducir a los lectores a hacer clic en el anuncio pago a toda costa.
- C) PLASMABILIDAD Y ADAPTABILIDAD: Los anuncios nativos pueden aparecer como anuncios In-Feed, anuncios de búsqueda pagados, widgets de recomendación de contenido, resaltados como «contenido patrocinado«, etc. Esto mejora su presencia potencial en múltiples canales digitales, pudiendo contar con múltiples soluciones y potenciando los resultados.
Dadas estas premisas, los anuncios nativos pueden ayudar a una empresa a crecer y ya son muchos los estudios que confirman esta suposición. Incluso online es posible encontrar diversas ideas y análisis sobre campañas de Native Ads realizadas en el pasado, o material que explica paso a paso lo fácil que es aprovechar sus ventajas, como este post de Taboola sobre Publicidad Nativa. Entonces, veamos algunos de los beneficios de la publicidad nativa en campañas de afiliados para una empresa:
- La publicidad nativa amplía el alcance de su negocio
- La publicidad nativa le permite dirigirse a su audiencia con precisión
- La publicidad nativa le permite realizar un seguimiento de los resultados con precisión
- La publicidad nativa le atrae clientes
- La publicidad nativa aumenta el conocimiento de la marca
- La publicidad nativa ayuda a mejorar las ventas
1. LA PUBLICIDAD NATIVA AMPLÍA EL ALCANCE DE SU NEGOCIO
Con la Publicidad Nativa ya no estás limitado a tu zona. La gran cantidad de personas que utilizan Internet activamente en la actualidad es una de las principales razones por las que la publicidad nativa será tan importante en 2023 y en el futuro. Le brinda la posibilidad de llegar a más personas, en cualquier momento del día, sin importar en qué parte del mundo se encuentren. Por lo tanto, incluso las empresas pequeñas y relativamente nuevas pueden llegar ahora a clientes de todo el mundo, gracias a una gran base de usuarios de Internet.
2. TE PERMITE INTERCEPTAR A TU AUDIENCIA CON PRECISIÓN
Con la publicidad nativa puedes dirigir tu contenido a una audiencia muy precisa. Por ejemplo, puede optar por utilizar datos demográficos, comportamiento de compra anterior, intereses relacionados, ubicación y mucho más a su favor. Además, puede cambiar fácilmente la orientación y las audiencias durante una campaña publicitaria según sea necesario. Cuando utiliza el marketing tradicional, sus capacidades de maniobra son limitadas (o casi inexistentes). Con una valla publicitaria, por ejemplo, tienes poco control sobre quién ve tu anuncio. Los anuncios nativos suelen estar orientados contextualmente a la audiencia que estará interesada en el contenido. Por ejemplo, una marca de cosméticos puede lanzar su contenido en un blog de belleza o un sitio web de moda donde la gente ya haya utilizado contenido similar. De manera similar, una marca deportiva puede compartir contenido publicitario nativo en un sitio web de fitness, dirigido a los entusiastas del fitness.
3. SUPERVISAR LOS RESULTADOS CON PRECISIÓN
El uso de canales digitales para sus objetivos de marketing le permite obtener muchos más comentarios y análisis sobre sus campañas. Por ejemplo, puede acceder fácilmente a información detallada, como quién hace clic en sus anuncios, visita su sitio web o lo sigue en las redes sociales. Una de las herramientas que puede utilizar para monitorear el crecimiento de sus esfuerzos de publicidad nativa son las plataformas puestas a disposición por Taboola (pero también otras agencias como Outbrain), especializadas en crear anuncios nativos personalizados.
4. LA PUBLICIDAD NATIVA LE ATRAE CLIENTES
El marketing tradicional suele ser marketing de salida, mientras que la publicidad nativa se presta a la comunicación de marketing de entrada. El primer tipo llega a los clientes para informarles sobre el negocio, los servicios o el producto y, a menudo, se define como disruptivo e invasivo. Los ejemplos clásicos de out-bound marketing incluyen, por ejemplo, anuncios de televisión, llamadas en frío, etc. El in-bound marketing, por otro lado, funciona al revés. De hecho, los clientes potenciales descubren su negocio mientras navegan por Internet, realizan búsquedas o están en portales y dominios que consultan habitualmente. Por ejemplo, un usuario puede encontrar anuncios nativos después de buscar en Google entre varios artículos en la página de un periódico local. En el caso del in-bound marketing (y de la publicidad nativa en general), debido a que los clientes buscan información activamente, es más probable que estén genuinamente interesados en su negocio y que realicen una compra. Un dato de 2022: el in-bound marketing genera un 54% más de leads que el out-bound marketing clásico.
5. AUMENTAR EL CONOCIMIENTO DE LA MARCA
La publicidad nativa es excelente para aumentar el conocimiento de la marca, que es el grado de familiaridad que tiene su audiencia con su marca. De hecho, los anuncios nativos pueden aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 70%. La concienciación y la no invasividad son los primeros pasos del típico «Embudo de marketing», que ayuda a visualizar el recorrido del cliente. Cuantas más personas conozcan la existencia de su empresa, mayores serán las posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes leales. La publicidad nativa ofrece muchas oportunidades para aumentar el conocimiento de su marca de manera fácil y fluida.
6. AYUDA A MEJORAR LAS VENTAS
La publicidad nativa puede generar clientes potenciales con más probabilidades de realizar conversiones, lo que aumenta las ventas y los ingresos a largo plazo. ¿Cómo puede exactamente la publicidad nativa ayudar a una empresa a aumentar sus ingresos? ¡Es simple! Con la publicidad nativa, puede colocar anuncios en sitios web de alta calidad que sean relevantes para su público objetivo. Estos anuncios parecen artículos normales o publicaciones de blog, por lo que es más probable que las personas hagan clic en ellos. Y debido a que provienen de fuentes confiables, es más probable que los clientes confíen en su marca y le compren.
